Хәерле иртә. Минем исемем Пам һәм мин бүген сезнең конференция операторы булырмын. Шул ук вакытта, мин Примо Су Корпорациясенең Q3 2022 конференция чакыруына барысын да каршы алырга телим. Барлык сызыклар да фон тавышын булдырмас өчен сүндерелгән. Докладчылар сорау-җавап сессиясеннән соң булачак. [Оператор күрсәтмәләре] Рәхмәт.
Хәзер мин инвесторлар белән мөнәсәбәтләр вице-президенты Джон Кэтол әфәндегә сүз бирергә телим. зинһар, дәвам итегез.
Примо Су Корпорациясенең Q3 2022 конференциясенә рәхим итегез. Хәзерге вакытта барлык әгъзалар тыңлау режимында. Бу шалтырату 11.00 сәгатьтән дә соңга калмый. Конференция чакыруы Примо сайтында www.primowatercorp.com сайтында туры эфирда күрсәтеләчәк һәм анда ике атна торачак. Бу конференция чакыруы компаниянең киләчәк финанс һәм оператив нәтиҗәләре турында отчетларны үз эченә ала. Бу белдерүләрне бүгенге иртә белән P&L пресс-релизында Куркынычсыз Харбор Аңлатмасында булган саклык белдерүләре һәм белдерүләр белән чагыштырырга кирәк, компаниянең 10-К формасында еллык отчет һәм 10-нчы квартал отчетлары. -Q һәм башка кыйммәтле кәгазьләр документлары. Регуляторлар Зинһар, моны баш тарту белән исәпкә алыгыз. Компаниянең реаль нәтиҗәләре бу белдерүләрдән матди яктан аерылып торырга мөмкин, һәм компания бу алга таба белдерүләрне яңартырга бурычлы түгел, законнарда ачык таләп ителгән очраклардан кала.
Конференция вакытында каралган GAAP булмаган финанс ставкаларын татулаштыру, чагыштырыла торган GAAP ставкаларына чакыру, мәгълүматлар бәяләнә алса, компаниянең өченче квартал керемнәре отчетына иртә белән яки Инвесторлар белән мөнәсәбәтләр бүлегенә кертелә. »Www.primowatercorp.com корпоратив сайты. Минем белән Примо генераль директоры Том Харрингтон һәм Примо CFO Джей Уэллс бар. Бу конференция чакыруы кысаларында без сезнең дискуссияләрдә булышыр өчен www.primowatercorp.com сайтында онлайн платформа тәкъдим итәбез. Том бүгенге шалтыратуны өченче кварталга күзәтү һәм Примоның стратегик планы буенча алгарыш белән башлый. Аннары Джей безнең сегмент дәрәҗәсендәге эшне карап чыгачак, һәм без өченче кварталдагы эш нәтиҗәләре турында җентекләп сөйләшәчәкбез һәм дүртенче кварталда һәм 2022-нче елда тулы карашыбызны тәкъдим итәрбез, Томга шалтыратуны кире кайтарганчы, Сораулар алдыннан озак вакыт күренү өчен. . Аннары Джей безнең сегмент дәрәҗәсенең өченче күрсәткечләрен карап чыгачак, һәм без чирек күрсәткечләребезне җентекләп тикшерәчәкбез һәм дүртенче кварталда һәм 2022-нче елда тулы карашыбызны тәкъдим итәрбез, Томга шалтыратуны Сораулар алдыннан озак вакыт күрсәтү өчен. . Аннары Джей безнең сегмент эшчәнлеген анализлаячак, һәм без өченче чирек нәтиҗәләрен җентекләп тикшерәчәкбез һәм дүртенче квартал өчен һәм 2022 ел дәвамында безнең җитәкчелекне тәкъдим итәрбез, сорауларга җавап бирер алдыннан Томга озак вакыт перспективаны тәкъдим итәр алдыннан. . Аннары Джей безнең сегмент эшчәнлеген анализлаячак һәм без өченче чирек нәтиҗәләрен җентекләп тикшерәчәкбез һәм дүртенче квартал өчен һәм 2022 ел дәвамында Томны Сорауларга чакырганчы җитәкчелек итәрбез.элегрәк бирелгән.
Рәхмәт Джон һәм барыгызга да хәерле иртә. Мин чирек нәтиҗәләре белән бик канәгать һәм Primo компаниясенең барлык хезмәткәрләренә компания уңышына өзлексез өлеш кертүләре өчен рәхмәт белдерәм. Аерым алганда, безнең баш финанс директоры Джей Уэллсны искә төшерәсе килә, ул 1 апрельдә отставкага китүен игълан итте. Праймо вакытында Джейга бирелгәнлеге һәм кыйммәтле өлешләре өчен рәхмәт белдерәм. Примоның көчле финанс коллективы бар һәм Джей финанс һәм оператив күрсәткечләрне яхшыртуда зур роль уйный. Мин Джейның Примо белән пенсиягә кадәр калуына бик рәхмәтле, лидерлыкка күчү җиңел булсын өчен һәм аңа пенсиядә уңышлар телим. Рәхмәт Джей. Без дифференциацияләнгән Су Сезнең Wayл платформасында эшләүне дәвам иттек, инфляциянең якынча рекордлы булуына карамастан, без көчле органик керемнәр китердек һәм EBITDA үсешен өченче кварталда көйләдек. Безнең инвестиция фәлсәфәсе күп каналлар һәм географияләр буенча алдынгы су чишелешләре портфолиоы, кулланучыларның көчле юллары һәм рецессиягә чыдам керем базасы белән саклана. Digitalифрлы платформага өзлексез инвестицияләр кертү, су салкыннарын сатуны безнең су чишелешләренә тоташтыру мөмкинлеген киңәйтү, һәм маршрутка нигезләнгән операцияләрне оптимальләштерү озак вакытлы үсеш максатларыбызга ирешү өчен ныклы нигез бирә.
Өченче кварталда без көчле керем китердек һәм EBITDA үсешен көйләдек. Нәтиҗәдә, без 2022 елгы тулы еллык керем фаразын 2,22-2,24 миллиард долларга кадәр күтәрәбез, бу керемнәрнең нормальләшүенә 13% тан 14% ка туры килә. Органик керемнәр 14-15% артты һәм көйләнгән EBITDA 415 миллион доллардан 425 миллион долларга кадәр. Консолидацияләнгән керемнәр 6% ка үсеп, өченче кварталда 585 миллион долларга җитте. 15% органик керемнәрнең үсеше. Валюта йогынтысын һәм Төньяк Америкадан бер шешә су бизнесыннан чыгудан кала, керем 18% ка артты, кулланучылар ихтыяҗы, диспансер сатуны арттыру, дәвамлы M&A сатып алу, хезмәт күрсәтү күрсәткечләрен яхшырту, маршрут буенча керемнәрне арттыру. һәм OTIFны арттыру яки вакытында һәм тулысынча тапшыру, Су туры һәм биржада күләмнең артуы, тотрыклы клиентлар базасы һәм тулыландыру, шулай ук яңартылган мобиль кушымта өстенлекләрен кертеп, клиентларның тәҗрибәсен яхшырту. Валюта йогынтысын һәм Төньяк Америкадан бер шешә су бизнесыннан чыгудан кала, керем 18% ка артты, кулланучылар ихтыяҗы, диспансер сатуны арттыру, дәвамлы M&A сатып алу, хезмәт күрсәтү күрсәткечләрен яхшырту, маршрут буенча керемнәрне арттыру. һәм OTIFны арттыру яки вакытында һәм тулысынча тапшыру, Су туры һәм биржада күләмнең артуы, тотрыклы клиентлар базасы һәм тулыландыру, шулай ук яңартылган мобиль кушымта өстенлекләрен кертеп, клиентларның тәҗрибәсен яхшырту. Валюта эффектларын һәм Төньяк Америкада бер тапкыр кулланыла торган шешә су бизнесыннан чыгудан кала, керем 18% ка артты, кулланучылар ихтыяҗы, диспансер сатуны арттыру, M&A килешүләре, урнашу күрсәткечләрен яхшырту, берәмлек үсеш продуктлары.һәм OTIF-ның артуы яки вакытында һәм тулы китерү, Су туры һәм биржада күләмнең үсеше, тотрыклы клиентлар базасы һәм тулыландыру, яңартылган мобиль кушымтаның өстенлекләрен кертеп, клиентлар тәҗрибәсен яхшырту. Валюта эффектларын һәм Төньяк Америкада бер тапкыр кулланыла торган шешә су бизнесыннан чыгудан кала, керем 18% ка артты, кулланучылар ихтыяҗы, су диспансерлары сатуны арттыру, кушылуны һәм сатып алуны дәвам итү, хезмәт рекордын яхшырту, OTIF яки вакытында керемнәрне арттыру. һәм Тулы Тапшыруны башкару, Су Туры һәм Алмашның дәвамлы үсеше, тотрыклы клиентлар базасы һәм тулыландыру, яңартылган мобиль кушымтаның өстенлекләрен кертеп, клиентларның тәҗрибәсен яхшырту.
Көйләнгән EBITDA өченче кварталда 10% ка күтәрелде, 117 миллион долларга җитте, чөнки инфляция йогынтысын каплауга караганда, зур күләм, бәяләр һәм нәтиҗәле идарә итү. Квартал өчен көйләнгән EBITDA маржасы 20% тәшкил итте, бу узган ел белән чагыштырганда 80 төп пункт. Глобаль Су Туры бизнесында безнең клиентлар базасы өченче кварталда якынча 2,3 миллионга кадәр артты. Органик клиентлар агымы, клиентлар туплау, һәм безнең интеграция стратегиясе ярдәмендә үсеш ел белән чагыштырганда 3,6% тәшкил итте, ә клиентларны тоту алдагы кварталларда тигез иде. Безнең Су Туры һәм Алмаш Дивизионнары 17% органик керемнәрнең үсеше белән клиентларның канәгатьлеген арттыру, җибәрү ешлыгын арттыру һәм инвентаризация дәрәҗәләрен арттыру белән көчле керемнәр үсешен дәвам иттеләр. Өченче квартал ахырына су алмашу пунктлары саны арту һәм су алмашу белән диспансер сату арасындагы бәйләнеш яхшырды.
Безнең су тулыландыру һәм фильтрлау бизнесы яхшырак эшләүне дәвам итте. Органик керем 11% QoQ артты, бакча машиналарының бәяләре, машиналарның эш вакыты арту һәм су фильтрлау хезмәтләренең югары дәрәҗәсе аркасында. Клиент тенденцияләре бәянең эластиклыгына карата уңай булып кала. Customersгары бәяләр белән бәйле клиентларның рецензияләре бик аз, чөнки без моны шалтырату үзәге эшчәнлеге, клиентларны тоту һәм клиентлар үсеше кебек метрика комбинациясе аша күзәтәбез. Безнең су суыткыч бизнесы өченче кварталда яхшыруны дәвам итте, керем 47% ка артты, ваклап сатучылар 270,000 су суыткычларын саттылар. Реклама активлыгы, продукт бүлү һәм булган клиентлар базасына үтеп керү күләменең үсешен күрүне дәвам итәбез. Примо Су Купоннарын су суыткыч сату белән берләштерәбез, киләчәктә су органик үсешенең төп мөмкинлеге булган су суыткычларын сатуны стимуллаштыру өчен.
Су таратучыларга килгәндә, АКШ таможнясы һәм чикне саклау күптән түгел кайнар һәм салкын су диспансерларын һәм фильтрланган су таратучыларны аерды. 2022 елның 6 ноябреннән диспансерлар һәм фильтрлар 25% пошлиналардан түгел, ә 2,7% пошлиналардан торачаклар. Бу бәяне киметү Примо импортланган продуктларның күпчелек өлешенә кагыла һәм ваклап сату һәм электрон сәүдә клиентларына сатылган диспансерларның уртача сату бәясен көйләргә мөмкинлек бирәчәк. Су җылыткычларын сатуны тизләтү өчен, товарларның түбән бәясе һәм бәяләрнең төшүе аркасында су тоташу саны артуын көтәбез. Яңа инвентаризация тәэмин итү чылбыры аша хәрәкәт иткәндә товар бәясе 2023 елда төшәчәк. Без турыдан-туры су белән тәэмин итү һәм су фильтрлау бүлекчәләрендә клиентларга арендага бирелгән су диспансерлары белән бәйле түбән капитал чыгымнарыннан файдаланачакбыз.
Саннар ягыннан, без "Минем Су +" мобиль кушымтасына инвестицияләр кертүдән канәгать, хәзерге вакытта iOS һәм Android платформаларында 4,9 рейтингы бар, соңгы яңартуның туры нәтиҗәсе. 2021 ел ахырыннан безнең Google Онлайн абруе 63% ка, Google My Business балл 46% ка артты. Бу рейтингы алдагы кварталларга караганда яхшырак, безнең санлы һәм клиентларны җәлеп итү инициативаларына ышанычыбызны ныгыта. Без клиентларыбызны иң яхшы санлы чишелешләр белән тәэмин итүгә инвестицияләр салуны дәвам итәрбез. Digitalифрлы электрон сәүдә сайтының күп өлешен яңадан платформага куйганнан соң, без хәзер үзебезнең игътибарны water.com сайтын яңадан эшкәртүгә юнәлтәчәкбез, эчке һәм тышкы ресурслар кушылмасы ярдәмендә аның эшчәнлеген тагын да арттыру. Төгәлрәк мәгълүмат өчен өстәмә материаллардан 9 һәм 10 слайдларны карагыз.
2022-нче елда, бүтән компанияләр кебек, без хезмәт, ягулык, йөк һәм башка операция чыгымнарының сизелерлек артуы белән очрашачакбыз, алар өченче кварталдагы бәяләр белән тулысынча капланган. Примо командасы клиентлар тәҗрибәсен яхшыртуны дәвам итеп, бу артуны каплау өчен бик яхшы эш башкарды. Узган кварталда каралганча, Төньяк Америка автоматик маршрутны оптимизацияләү коралы, ARO маршрутларны иң эффектив маршрутларга тәртипкә китерә, шуның белән маршрут сату вәкилләренең клиентлар белән үткәргән вакытын максимальләштерә, маршрут комиссиясе вакытыннан алынган керемнәрне арттыра, киләчәктә маршрут эшкәртү куәтен азат итә. органик үсеш һәм руль артында үткәрелгән вакытны минимальләштерү. ARO төп оператив инициатива булып кала. Мәсәлән, сентябрь аенда без көненә 23 маршрут эшләдек, августка караганда, гомуми километрлар артмыйча, тормышка ашыру төркеменең тырыш хезмәтенең туры нәтиҗәсе.
Моннан тыш, Төньяк Америкада бер сайтка еллык керемебез ел белән чагыштырганда 22% ка арта. Бу тырышлык оператив эффективлыкны һәм клиентларга хезмәт күрсәтүне яхшырту белән бергә, чыгымнарны каплауның мөһим өлеше булып тора, һәм безнең су алмашу бизнесы үсеше өчен көчебезне арттыру өчен җибәрү ешлыгын арттырырга мөмкинлек бирә. Алга бару, без үсеш алгоритмына булышу һәм маршрутка нигезләнгән платформаның оператив эффективлыгын күтәрү өчен тышкы консультантларны сайлыйбыз. 2022 елның тулы елы өчен керемнәр 2,22 миллиард доллардан 2,24 миллиард долларга кадәр артыр дип көтелә, гадәти керемнең үсеш темплары 13% тан 14% ка кадәр, Төньяк Америкада бер тапкыр кулланыла торган шешә су ваклап сату бизнесыннан чыгу өчен көйләнгән. Без тулы ел 2022 көйләнгән EBITDA 415 миллион доллардан 425 миллион долларга кадәр булыр дип көтәбез.
Без Costco-ның кулланучыларга һәм корпоратив әгъзаларга турыдан-туры шешә су белән тәэмин итүчесе булу өчен биш еллык контракт белән бүләкләндек. Бу активлыкның артуы һәм су алыштыру мәйданнарының артуы безнең органик үсеш фаразын 2024 елга кадәр хуплый. Бездә көчле баланс бар, каты кырлар бар һәм озак вакытлы керемнәргә һәм табыш үсешенә юл тотабыз. Без 2024 керемнәр белән идарә итүне көчле бер санлы еллык органик керемнәр үсеше белән саклыйбыз һәм 2024 көйләнгән EBITDA җитәкчелеген якынча 530 миллион долларга кадәр күтәрәбез, көйләнгән EBITDA маржасы якынча 21%.
Оператив, санлы һәм клиентларны яхшыртудагы күрсәткечләребезгә нигезләнеп, без арта торган капитал салуны 2022 - 2024 еллар арасында 150 миллион доллардан 110 миллион долларга кадәр киметәчәкбез. Аерым алганда, бу 2023 һәм 2024 елларда 50 миллион доллардан 2023 елда 30 миллион долларга кадәр кимү һәм 2022. Йомгак ясаганда, кабатлыйм, безнең стратегия эшли. Без 2022 фаразын канәгатьләндерә алабыз һәм 2024 елга озак вакытлы фаразны тормышка ашыра алабыз.
Хәзер без өченче квартал финанс нәтиҗәләрен җентекләп карау өчен баш финанс директоры Джей Уэллска тапшырачакмын.
Рәхмәт Том һәм хәерле иртә. Өченче чирек нәтиҗәләре белән башлыйк. Консолидацияләнгән керем 6% ка артып, 551 миллион доллардан 585 миллион долларга кадәр. Консолидацияләнгән органик керемнәр, валюта эффектларын исәпкә алмаган һәм Төньяк Америкада бер тапкыр кулланыла торган шешә су ваклап сату бизнесын ябу өчен көйләнгән, кварталда 15% артты. Көйләнгән EBITDA 10 процентка артып 117 миллион долларга җитте. FX-ирекле, көйләнгән EBITDA 14% ка артты, бу маржаларның 80 төп пунктын артуны күрсәтә. Том әйткәнчә, бәяләр күтәрелү, күләмнең күтәрелүе һәм ихтыяҗның артуы рентабельлелеген арттыруга китерде.
Квартал дәвамында без максатчан кадрлар дәрәҗәсен сакладык һәм маршрут китереп табибларның 98% тан артык сатуга ирештек. Без ышанабыз, безнең кешеләргә өстәмә инвестицияләр һәм фаразланган эшче көче модельләрен куллану безгә 2022 һәм аннан соңгы еллардагы максатларыбызга ирешергә мөмкинлек бирәчәк.
Квартал өчен безнең сегмент күрсәткечләре буенча, Төньяк Америка керемнәре 413 миллион доллардан [ишетелмәгән] 407 миллион долларга кадәр артты.
Органик керемнәр 18% ка артты. Органик үсеш Су туры һәм су алмашу сегментларында 17% органик үсеш белән идарә ителде, шул исәптән 11% бәя катнашмасы һәм 6% күләм күләме.
Безнең Европа сегментында керем 6% ка артты һәм 71 млн. Органик керемнәр 15% ка артты, валюта эффектларын исәпкә алмаганда, безнең Су туры бизнес, безнең клиентлар базасы үсеше һәм B2B күләме европалылар офиска кире кайтканда.
Европада көйләнгән EBITDA 8 процентка артты һәм 16 миллион долларга җитте. Валюта эффектларын исәпкә алмаганда, көйләнгән EBITDA 29% ка артты.
Дүртенче квартал һәм тулы ел өчен безнең җитәкчелек ягыннан, бүгенге көнгә кадәр булган мәгълүматларга нигезләнеп, без дүртенче квартал консолидацияләнгән керемнәр 540 миллион доллардан 560 миллион долларга кадәр булыр дип көтәбез, дүртенче квартал EBITDA кварталын көйләде. 102 миллион доллардан 112 миллион долларга кадәр булачак.
Тулы еллык 2022 кереме алдан фаразланганнан бераз югарырак булыр дип көтелә, 2,22 миллиард доллардан 2,24 миллиард долларга кадәр, нормальләштерелгән керем 13% белән 14% ка кадәр, Төньяк бер тапкыр кулланыла торган шешә су ваклап сатудан чыгу өчен көйләнгән. АКШ бизнесы
Без тулы ел 2022 көйләнгән EBITDA 415 миллион доллардан 425 миллион долларга кадәр булыр дип көтәбез. Акча салымнары якынча 10 миллион АКШ доллары, процент чыгымнары якынча 60 миллион АКШ доллары, капитал чыгымнары якынча 200 миллион АКШ доллары булыр дип көтәбез.
Безнең 2022 нәтиҗәләре органик керемнәрнең эзлекле үсеш сәләтенә ышанычыбызны ныгыта. Органик үсеш перспективаларыбызны саклап, без күптән түгел безнең Алмашлык бизнесында яңа тарату пунктларына ия булдык, Costco кибет вакыйгаларының географик киңәюе Төньяк Америкада һәм Су Туры бизнесыбызда сизелерлек артуга китерде, һәм вакыйгалар күләме яхшырды. безнең тулыландыру бизнесы. . Бу уңышлар - хезмәтне арттыру һәм санлы технологияләргә инвестицияләр ярдәмендә клиентлар тәҗрибәсен яхшырту бурычы нәтиҗәсе.
Без ел саен органик керемнәрнең үсеше белән 2024 керемнәр белән идарә итүне саклыйбыз һәм 2024 көйләнгән EBITDA җитәкчелеген якынча 530 миллион долларга кадәр күтәрәбез. 2022-нче елда, башка компанияләр кебек, без ягулык, йөк һәм башка операция чыгымнарының сизелерлек артуы белән очрашачакбыз, ләкин бәяләү һәм эффективлык инициативалары ярдәмендә без моны уңышлы капладык. Инфляциянең тискәре йогынтысын каплар өчен, без бу чыгымнарны югары бәяләр белән уңышлы каплыйбыз, бу безнең көйләнгән EBITDA маржасына тәэсир итте, чөнки бу бәядән керемнәрнең артуы зур чыгымнар белән капланганнан күбрәк иде. Безнең 2024 көйләнгән EBITDA маржасы якынча 21% булыр дип көтелә, безнең өстәмә инфляция көйләнгән бәяләр йогынтысын исәпкә алып.
Элегерәк без органик югары үсешне тәэмин итү һәм EBITDA маржасын арттыру өчен капитал чыгымнарына өстәмә 150 миллион доллар салырга теләгәнебезне игълан иттек. Без бу өстәмә инвестицияне елына 50 миллион АКШ долларыннан 2023 һәм 2024 елларда елына якынча 30 миллион АКШ долларына кадәр киметергә булдык.
2025-нче елда керемнәрнең якынча 7% -ы өчен нормальләштерелгән гомуми капекска кире кайту. Том әйтеп үткәнчә, бу карар безнең эш саннарына булган ышанычыбызга нигезләнеп ясалды, безгә инвестицияләрне киметергә мөмкинлек бирде, шул ук вакытта безнең 2024 җитәкчелеге белән. Узган кварталда әйтеп үткәнебезчә, без Калифорниядә зур бәяләр күргән берничә мөлкәт сатуны өйрәнәбез. Кызыксыну дәрәҗәсе югары булып кала һәм без процессны алга этәрү өчен кызыксынучылар белән эшлибез.
Моннан тыш, без 2023-нче елга кадәр рычагны 3х-тан, 2024-нче ел ахырына 2,5х-тан киметүгә игътибар итәбез. Исегезгә төшерәбез, безнең хәзерге бурыч срокы 2027 һәм 2028-нче елларда, шуңа күрә без хәзерге вакытта берсен дә финансларга мәҗбүр түгел. бурычлар һәм без хәзерге бурыч структурасы белән канәгать.
Безнең 2024 елга карашыбыз планлаштырылган күпьеллык дивидендларны арттыру программасын хуплый, ул 2024 елга акционерларга 36 миллион доллар өстәячәк, шулай ук узган кварталда игълан ителгән 100 миллион доллар оппортунистик акцияне сатып алу программасы. Бу безнең алдан игълан ителгән өстәмә инвестиция планына нигезләнеп, керемнәрне һәм табышны арттыру өчен.
2022 елның 9 августында безнең директорлар советы 15 августта башланган 100 миллион долларлык оппортунистик акцияне сатып алу программасын хуплады. Квартал дәвамында без якынча 800 миллион акцияне 11 миллион долларга сатып алдык. Сатып алу программасы Директорлар советының безнең киләчәктә эшләвебезгә һәм озак вакытлы акча агымын дәвам итүгә ышанычын чагылдыра, һәм безнең акционерлар өчен төп кыйммәт булдыру өстендә эшләвебезне күрсәтә. Кичә безнең директорлар советы квартал саен гомуми акциягә 0,07 $ дивиденд раслады - безнең үсеш перспективасы безнең үсешне һәм еллык дивиденд үсешен финанслый ала. Искә төшерү буларак, безнең күпьеллык дивиденд планы 2022, 2023, һәм 2024-нче елда квартал саен дивиденд арту $ 0.01 / акцияне үз эченә ала.
Дивидендның артуы 2022-нче елда акционерларга 6 миллион доллардан артып китәчәк, 2024-нче ел ахырына 36 миллион доллар кайтачак. Дивидендның артуы 2022-нче елда акционерларга 6 миллион доллардан артып китәчәк, 2024-нче ел ахырына 36 миллион доллар кайтачак.Дивиденд арту 2022 елда акционерларга 6 миллион доллардан артык һәм 2024 ел ахырына 36 миллион доллардан кайтачак. Калган капитал бүлеп бирү өлкәсе безнең кушылу һәм алу. Дивиденд арту 2022-нче елда акционерларга 6 миллион доллардан артык һәм 2024-нче ел ахырына 36 миллион доллардан кайтачак. Капитал бүлеп бирүнең башка өлкәләре безнең кушылу һәм алу. 2022 елга без 40-60 миллион долларлык максатның аскы очына якынрак булырбыз дип көтәбез. Мин хәзер шалтыратуны Томга җибәрәм.
Рәхмәт Джей. Без узган ел белән канәгать, киләчәккә оптимизм белән карыйбыз. Примо Суның инвестиция тезисы эзлекле дип уйлыйбыз. Без Төньяк Америка һәм Европада милли һәм җирле брендлар өчен бердәнбер тулы чиста саф кулланучылар платформасы, рецессиягә чыдам керем базасы, анда без өй һәм кибет кулланучылары белән танышабыз, югары профильле шәхесләр. органик үсеш максаты, су таратучы сату безнең бер хезмәт белән бәйләнгән, киләчәктә органик үсеш өчен төп этәргеч. ЭСГ киңрәк инициативаларыбыз кысаларында, без 2030-нчы елга кадәр су саклау максатларына ирешүне дәвам итәбез, кулланучыларның сәламәтлек, иминлек һәм картайган су инфраструктурасы кебек күп мөмкинлекләр ярдәмендә.
Кабатлыйсым килә, без элеккегә караганда көчлерәк һәм экономияле бизнеска әйләндек. Соңгы берничә ел эчендә без чиста су компаниясе буларак төп компетенцияләребезгә игътибар итеп зур уңышларга ирештек. Бүгенге көндә без бүтән компания икәнебезне аңлау мөһим, бу алкогольле эчемлекләрдән һәм кофе бизнесыннан чыгу һәм традицион премиум бизнес алу стратегик карарының туры нәтиҗәсе.
Нәтиҗәдә, бездә көчле баланс, көчле озак вакытлы үсеш перспективалары һәм бик кызыклы кырлар бар, алар соңгы чиректә 20% ка күтәрелде. Көйләнгән EBITDA кырларында квартал сезонлыгына карамастан, без бу казанышны безнең 2024 көйләнгән EBITDA маржа максаты өчен мөһим этап дип саныйбыз.
Органик керемнәрнең үсеше өчен безнең озак вакытлы перспективаларыбыз көчле. Без 2024-нче елгы карашыбызга ышанабыз, чөнки без бер санлы санлы органик керемнәрнең үсешен фаразлыйбыз һәм яңартылган 2024 күрсәтмә EBITDA-ны якынча 530 миллион долларга кадәр күтәрә, 2022-нче елда безнең көчле күрсәткечләр нигезендә EBITDA көйләнгән маржа 21% тирәсе, көйләнгән EPS 1,10 $ арасында. һәм $ 1,20, чиста рычаг 2,5хтан, ROIC 12% тан югары.
Алга карап, без дифференциацияләнгән су платформасын куллануны дәвам итәбез һәм берничә төп өстенлеккә игътибар итәбез, без чиста су моделен нормальләштерелгән керемнәрне дүртенче кварталда 540 миллион доллардан 560 миллион долларга кадәр арттырырбыз. Без органик керемнәрнең 14% - 15% үсешенә ирешәчәкбез. Без үзебезнең умарта / умарта моделен куллануны дәвам итәбез, сатылган диспансерлар саны арту белән, керемнәрнең үсеше һәм керемнәрнең үсеше уңышлы бәйләнеш. Примо командасы нәтиҗәләр бирүне дәвам итә.
Тагын бер тапкыр, Primo Water компаниясенә безнең клиентларга хезмәт итү өчен армый-талмый тырышулары өчен рәхмәт әйтәсе килә. Шуның белән мин шалтыратуны Джонга Сорауларга кайтарырмын. Шуның белән мин шалтыратуны Джонга Сорауларга кайтарырмын.Шуның белән мин сорауларны һәм җавапларны Джонга җибәрәм.Шуның белән мин сорауларны һәм җавапларны Джонга җибәрәм.
Рәхмәт, Том. Сораулар вакытында без сезнең мөмкин кадәр күбрәк ишетә алуыбыз өчен, без бер сорау чикләрен һәм бер кешегә бер эзләү сорар идек. Сораулар вакытында без сезнең мөмкин кадәр күбрәк ишетә алуыбыз өчен, без бер сорау чикләрен һәм бер кешегә бер эзләү сорар идек. Сораулар вакытында без сезнең мөмкин кадәр күбрәк ишетә алырбыз, сездән бер сорау һәм бер кешегә бер җавап белән чикләнүегезне сорыйбыз. Сораулар һәм сессияләр вакытында без мөмкин кадәр күбрәк кешедән ишетә алырбыз, без һәр кешедән бер сорау һәм бер җавап белән чикләнүен сорыйбыз. Рәхмәт. Оператор, зинһар, проблема сызыгын ачыгыз.
Рәхмәт.Ханымнар һәм әфәнделәр, без Сорау-җавап сессиясен башлыйбыз. [Оператор күрсәтмәләре] Сезнең беренче соравыгыз РБК капитал базарындагы Ник Модидан. зинһар, дәвам итегез.
Хәерле иртә Том. Шулай итеп, Том, Costco игъланы турында бераз күбрәк мәгълүмат бирә алсаң, бу бик мөһим мөмкинлек дип уйлыйм. Шуңа күрә, бәлки, сез биргән бүтән төсләр ярдәм итәр.
Әйе. Билгеле, озак вакытлы мөнәсәбәтләрне киңәйтү өчен Costco белән уңышлы эшләгән сату коллективыбызга, һәм Costco безгә күрсәтә алган хезмәт дәрәҗәсен күрсәткән фронтовик яшьтәшләребезгә рәхмәт, бу һәрвакыт эшләячәк. мөнәсәбәтләр 2027 бетә. Иң яхшысы - монда бик мөһим ике өлеш бар. Бу безнең озак вакытлы үсеш перспективаларыбызны хуплый. Нәтиҗәдә, бу мөнәсәбәтләрдән файда алачак яңа клиентлар санының артуы бер санлы үсеш тарихын сакларга ярдәм итә. Шул ук вакытта, бу шулай ук безгә маршрутларыбызны һәм клиентларның тыгызлыгын арттырырга ярдәм итәчәк, бу EBITDA маржасына ирешү сәләтебезне 21% ка арттырачак, чөнки бу клиентлар безнең клиентлар базасында өстен чыккач.
Димәк, ул чыннан да өйдә эшләнгәннән соң, ул доппельгенгер, ләкин аны доппельгенгер итеп карагыз, чөнки ул безгә озак вакытлы хәрәкәт күләмен йөртәчәк һәм маршрут тыгызлыгы аркасында органик клиентларның үсеш өстенлеген бирә. безнең маршрут инфраструктурасын куллану.
Тагын бер яхшы як: без моңа кадәр бүлешмәгән идек, ләкин без шулай ук кибетләрдә Costco диспансерларының эксклюзив дистрибьюторы. Шулай итеп, сез бәйләнгән чишмәләр дип атаганнарыгыз турында уйлыйсыз икән, мин хәзер кибеттәге вакыйгалар аша су тәкъдим итәм, шулай ук фонтаннар сатам, шуңа күрә без COSCO әгъзаларын безнең хезмәтләрнең берсенә тоташтыра алабыз: диспансер сату, хезмәт булды туктатылды, шуңа күрә бу 2023 һәм аннан соңгы еллар өчен бик зур үсеш.
Без ясаган сылтама Тайваньны эшләвем иде, чөнки бу Costco проблемасы түгел, ләкин мин үз сценарийыбызда искә төшердем, без яңа алмашу бизнесының яхшы өлешен алабыз һәм булган клиентлар өчен урыннар өстибез. Бу бик мөһим, чөнки ул шулай ук ике эш башкара: ул органик үсешне яклый, һәм киләсе берничә елда без тиз арада үсешне күрербез. Ләкин бу шулай ук безнең маршрут тыгызлыгын яхшыртачак, бу безгә 2024 көйләнгән EBITDA маржа максатына якынча 21% ирешергә ярдәм итәчәк.
Бик файдалы төс. Том, мин ышанам, кемдер бу турыда хәзер уйлый, ләкин, билгеле, тарихи яктан, төшү вакытында, яки ким дигәндә соңгы төшү вакытында, бу махсус бизнес ниндидер басым астында иде. Бу вакытның башкача булуы турында сөйләшә аласызмы? Соңгы рецессия вакытында булган бизнес белән чагыштырганда, сезнең операцион модель бүген ничек үзгәрде?
Әйе, минемчә, базар шартлары берничә төрле, Ник, әлбәттә, 2008, 2009 һәм 2010 елларда Европада эшләгән идарә коллективының файдасы ярдәм итә. Пандемия вакытында безнең тәҗрибә һәм башкару SG&A бәясенең 18% - 20% бетергәндә, безнең бизнесның үзгәрүчән табигате белән сөйләшә дип уйлыйм. Пандемия вакытында безнең тәҗрибә һәм башкару SG&A бәясенең 18% - 20% бетергәндә, безнең бизнесның үзгәрүчән табигате белән сөйләшә дип уйлыйм.Пандемия вакытында безнең тәҗрибә һәм күрсәткечләр, гомуми һәм административ чыгымнарның 18% - 20% бетергәндә, безнең бизнесның сыек характеры белән сөйләшә.Пандемия вакытында SG&A чыгымнарының 18% - 20% бетерүдә безнең тәҗрибә һәм башкару безнең бизнесның үзгәрүчәнлеген сөйли дип уйлыйм.Пандемия вакытында без SG & Aның 18% - 20% бетердек дип уйлыймПандемия вакытында безнең тәҗрибә һәм күрсәткеч, гомуми һәм административ чыгымнарның 18% - 20% бетергәндә, безнең бизнесның үзгәрүчәнлеге турында сөйли.Шул рәвешле, төшү вакытында бездә структураны өске рәттә булган вакыйгаларга дөрес көйләү өчен җитәрлек хәтер бар.
Ләкин безнең өчен тагын бер төп дифференциатор тоташтырылган су диспансеры һәм чиста су файдасы иде, без беренче йөргәндә уйламаган идек. Шуңа күрә мин су таратучыларны сатам, кулланучылар су хезмәтен сайлый ала, һәм безнең су хезмәте социаль-икътисади масштабны үз эченә ала. Шулай итеп, турыдан-туры су кулланучы турында уйласаң, аларның югары керемнәре, мөгаен, давылны яхшырак кичерер, һәм бездә 2007 һәм 2008 елларда булмаган су өстәмә бизнесы бар, бу бик кыйммәт карар. акыл югары сыйфатлы эчемлек суына багышланган. Рессия яки юкмы, бу - чын юл, ләкин без кешеләргә стресс булган очракта вариантлар бирәбез. Сез алмашуны түбән бәядән яки яхшырак бәядән ала аласыз, ләкин турыдан-туры түгел. Сез минем ир-ат һәм хатын-кыз ишекләренә керү өстенлекләрен югалтасыз, яисә сез аны тулы бәягә тутыра аласыз. Шуңа күрә бу чыннан да безгә каршы торырга мөмкинлек бирә дип уйлыйбыз. Дөресен генә әйткәндә, өченче кварталдагы нәтиҗәләр безнең бүгенге ныклыгыбызны күрсәтә дип уйлыйм.
Хәерле иртә Том. Бәлки, алга таба барырга теләсәм, мин валюта базарындагы инфляция басымын исәпкә алып көчле маржа фигурасы белән башлар идем. Шуңа күрә берничә сорау. Минем уйлавымча, сез бу ике пунктның кырларга тәэсирен аңлыйсызмы, киләчәктә без яңа база дәрәҗәсе итеп 20% алырга тиеш дип уйлыйм?
Мин башта икенче сорауга җавап бирермен, аннары сезнең сорауның беренче өлешен Джейга бирермен. Минем уйлавымча, сез 20% карый аласыз, бу безнең сәяхәттә 21%. Бу безнең барып җитү өчен ачык урыныбыз һәм башкару маршрутыбызның зур билгесе. Сез квартал саен EBITDA маржасында ниндидер сезонлылык барлыгын аңларга тиеш. Шуңа күрә бу беренче зур вакыйга дип әйтер идем. Бу, ким дигәндә, хәтеремдә, без булган иң югары дәрәҗә, һәм ул безнең кайда булуыбызны күрсәтә. Бу I квартал анда булачак дигән сүз түгел. Бу җитәкчелек түгел дип әйтмим, ләкин 21% консенсуска ирешкәч квартал үзгәрешләр булачак.
Пост вакыты: 07-2022 декабрь